最近看到好几个500、600万的三农自媒体账号解散，甚至连1200多万粉丝的账号念乡人周周也宣布停更。

(资料图片)

其中最为重要的原因就是因为不赚钱还持续亏损，最终宣布解散了。

三农的赛道我一直比较关注，因为我也曾经回过农村想尝试做三农类型的自媒体。

毕竟许多人都有深厚的三农情节，而且随着城市生活压力的增大，农村生活类的短视频既解压也治愈。

但是如今做三农账号，却是难上加难，养不活团队注定是常态。

01 2020年前是三农的爆发期

我回农村的时候时间已经很早了，那是2016年头条的三农鼻祖——欢子TV刚刚起来。

你如果在2015年、2016年做三农短视频，完全属于无人之地狂奔的状态。

因为那时候大家的目光还在公众号上，公众号图文内容正值当打之年。

而短视频、长视频还未深入人心，甚至到了2017年的时候，做的人还很少。

多数三农的玩家是从2018年才开始入局的，但短短两三年时间，头条、西瓜、抖音三农创作者就达到了顶峰。

几乎是拖家带口都在拍三农，又因为2020年疫情开始，所以三农的拍摄更深入人心。

02 拍三农视频曾经年入百万

如果你在2020年以前拍摄三农类的短视频，其实是很赚钱的。

那时候，一条爆款视频收入上万都很有可能，七八百上千块是常态。

其一创作者的竞争还不算激烈，其二用户对三农短视频的内容消费激增，其三平台对内容、流量的扶持增加。

而且还有国家层面的扶贫、脱贫政策要求，平台也在以自己的方式做脱贫、助农，所以会给很多流量。

因此，一个三五十万的博主，从2018年到2020年拍摄短视频，收入百万肯定是没有任何问题的。

但这有一个巨大的安全隐患，就是三农作者的收入来源十分单一。

真正正儿八经拍摄三农生活的，今天锄地，明天挖笋、后天种草，只能靠视频流量变现。

其一接广告没有合适的，其二自己带货又没有好的产品和物流条件，其三没有其他变现路径。

03 赚钱真的不够分阿

其实三农博主停更不是现在才发生的，因为收益太单一了，就连千万粉丝的博主——王刚老师也没有把重点放在拍摄上。

其一，虽然大家在早些年尝到了赚钱的甜头，但是从2022年左右开始，许多自媒体的收益开始下降了。

一方面广告主没钱了，另一方面收益规则调整了。比如村长写一篇10w+的内容，收益就二三十块钱。

其二，很多百万以上的三农账号，团队至少四五人。一般三农都是夫妻、姐弟、同村兄弟等等。

除了主人物外，还有拍摄人员，有的甚至还有客服之类的。

平均一人算五千，四个人的收入就要2万了，关键是平台还要代扣20%的税，所以视频收益至少要2万以上才可以。

而现在许多三农的视频拍摄，设备成本的投入就要十万了，都是高清镜头。

再加上各种食材、交通成本之类的，只有两三万肯定是不够的。

如果只是算一两个人，这个收入还算过得去，但算上团队，也许不亏，但真的一点都不赚钱。

其三，许多三农团队受限于操盘经验的影响，除了卖点家乡土特产就想不到其他了。

没有做账号矩阵的思维，也没有优质的直播带货供应链资源和意识。

我很少看到三五百万的三农博主每天持续性带货的，偶尔受一些品牌方邀请参与一些。

也很少看到一些三农博主真正把赚到钱的钱去做实业的，比如线下开店、搞农副产品供应链等等。

多数赚到的钱，就是买车买房建房，整个商业变现的能力远不如一个三五十万的小网红。

04 三农还能拍但赚钱更重要

那么问题来了，现在做三农还来得急吗？还能赚钱吗？

我的回答是肯定还能做，而且按照目前的经济形式、文化形态，越往后三农类的作者还有一波空间。

但最大的问题在于，三农的入局门槛会逐步提高。

1、内容方面，还是拍老掉牙的内容肯定不行，场景也许没变，但是拍摄的形式、故事得升华。

2、人员方面，什么普通打工人回农村这种不适合了，适合那些会文案、懂设计、有创意的人去拍。

3、变现方面，单纯靠流量收益肯定不行，所以要提前规划好，你回去之后卖什么？

是卖民宿还是卖与众不同的土特产？还是可以持续供应的土特产？

还是其他区别于当下的直播带货形式，虽然都是直播带货，但也许今晚的直播带货是在星空下，明天是在河边、雪地里等等。

4、团队方面，你要想好预算，是你一个人拍，还是两个人、三个人？

而你的存款可以支撑你的团队三个月还是半年？一年。

目前纵观整个互联网平台，以三农身份为主的超级头部主播是没有的，从主旋律的角度来说的确是缺失的。

不论是辛巴、李佳奇、三只羊、东方甄选等等，代表的还是都市人群的主播，而持续扎根农村、从头开始就有农村背景、内容的三农超级主播还是缺乏的。

所以机会肯定有，但对于团队的能力要求极高，哪怕是千万粉丝的三农博主也很少见。

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