文︱刘德科

如今的全国房企TOP10，有两家总部设在杭州的房企：绿城与滨江。

为什么会有两家

(资料图)

你在2023上半年全国房企销售额TOP10榜单上看到绿城，不会觉得突兀，毕竟最近这三四年，绿城已经稳居榜上。现在，滨江也进入了全国TOP10，这是稍微有些奇特的。滨江正在创造一个商学院级别的案例：深耕一座城市，也可以成为全国TOP10。

过去十几年，想要出人头地的房企，至少有这两个标准动作：第一，迅猛推进全国化布局；第二，把总部搬到北上广深。

对于这两个标准动作，滨江意兴阑珊。滨江诞生在杭州，压根就没想过要把总部搬离杭州。当然，滨江也在做全国化布局，但没有刻意追求。不是说滨江只做杭州，滨江进驻了浙江的不少城市，也相机而行地进驻了一些浙江以外的城市。滨江是重仓在杭州。

滨江走自己的路。结果走着走着，走进了全国房企TOP10。这颠覆了房地产行业的惯常认知。

有些人可能会说，滨江生在一个好城市。你看杭州，全国楼市都冷成这样了，杭州的不少新楼盘还是供销两旺，每年杭州的土地出让金都是全国数一数二……这么说当然也没错，但过去这么多年杭州有那么多房企，为什么最终冒出来的是滨江？

或者这么问：全国房企TOP10为什么会有两家总部设在杭州的房企？

回到二十年前

我们可以简要回顾一下，过去二十年，杭州房地产行业经历了怎样残酷的淘汰赛，绿城与滨江经历了怎样残酷的淘汰赛？

回到二十年前，滨江在杭州虽有一些名气，但不是杭州的顶尖玩家。当时的顶尖玩家是绿城与南都。2003年，杭州很隆重地评选了「十大城市运营商」，滨江也在其中，但并不那么显眼。我们来看一下这十家房企的不同结局——

●绿城：如今的全国房企TOP10

●南都：早年被万科并购

●金都：早年遇到困境淡出了房地产行业

●广厦：早年遇到困境淡出了房地产行业

●开元：零星做一些房地产开发，回归酒店主业，酒店越做越有气势

●华立：专注制造业，很早就关停了房地产业务

●滨江：如今的全国房企TOP10

●国都：早年遇到困境淡出了房地产行业

●通策：转型进入医疗行业

●坤和：主要以财务投资逻辑活跃在房地产市场，是各大房企喜爱的合作伙伴

回到2003年，你跟这十家房企的这十位老板说，日后绿城必将大红大紫，大概有一半的人会服；如果你说二十年后滨江会是全国房企TOP10，没有一个人会信。

2005年，杭州又很隆重地评选了第二届「十大城市运营商」（广宇、天阳、安居、美达、绿都、昆仑、华浙、联合、新南北、中都），当时这十家房企也都是气贯长虹般的存在，但如今有的已经破产，有的深陷泥潭，有的从容淡出，有的仍然在拿地，但都没有闯出像滨江或绿城那样的天地。

为什么会有三家

还有两家房企，没在这两届「杭州十大城市运营商」的名单上，一家是宋都。宋都没做过什么作品，为什么要提宋都？毕竟它是上市房企，前些天刚刚被强制退市。宋都为什么熬不过淘汰赛？一年半以前，宋都公告说要进军锂业，当时我们写过一篇文章：一家房企如果连房地产主业都还没做扎实，就急着去追赶风口，或许可以风光一时，但最终大概率是要随风飘散的（《这家房企连收四个涨停，是一个前兆》，2022年1月7日）。

另一家是大家。大家做过很多作品，并且至今还在孜孜不倦地推进产品力。在几乎整个房地产行业都在追求规模时，大家最大限度地置身事外，把更多精力放在产品力的迭代上。即便如此，在上半年全国房企销售额榜单上，大家也位列了第53名——排名只是结果，不是他们的目标。

更重要的是：全国一共20家房企出现在新近的「首批金融支持绿名单」上，大家也是其中之一。当然，绿城与滨江也在这份名单上。

·央企：保利、中海、华润、招商、金茂、大悦城

·地方国企：建发、越秀、华发

·混合所有制：万科、绿城、金地、大家

·民企：龙湖、滨江、大华、宝华、美的、碧桂园

也就是说，在「首批金融支持绿名单」上，有三家总部设在杭州的房企：绿城、滨江与大家。这份「首批金融支持绿名单」，甚至比全国房企销售额TOP10榜单更有意义。

迥然不同

生在杭州的绿城、滨江与大家，他们不是凭空冒出来的，而是在一堆房企中经历长达二三十年的残酷淘汰赛一步一个脚印地走出来的。

绿城、滨江与大家，这是三家迥然不同的房企；如果要说他们有什么共同点，大概是：他们从相同的一个起点，走出了三条不同的分岔路。

那个相同的一个起点，就是对于产品力的执着。尽管他们对于产品力的理解各有不同，但产品力作为一种信念，驱使他们穿越了过去二三十年的残酷淘汰赛。

「相看恍如昨，许多年月。池上觅残春，花如雪。」是啊，再残酷的时空，也会有「花如雪」的美景。

我们的年度超级演讲实录

2023年6月30日

编辑︱卢丹婷  后期︱沈奕飞

视频编导︱费嘉    摄像指导︱王德正

策划︱王冬莺  主编︱何玲  流程︱周慧慧

总编辑︱刘德科  书法艺术︱陈志亨

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