文 | 闻旅，作者 | 禹佳言

旅拍摄影师吴月的朋友圈停留在：" 故宫将于 6 月 30 日暂停拍摄，留住纪念请及时拍摄。"

(资料图片)

近些年，随着大众旅游时代的到来，叠加社交媒体兴起，可以获得情感满足、身份认同的旅拍乘风而起。一时间，一日清朝格格，一日苗疆少女，又或一日藏家卓玛……热门旅拍角色层出不穷。

除了分享者获得心理愉悦之外，一些旅游目的地也因此享受到流量红利，让旅拍这个新兴产业迅速发展并壮大。日渐兴盛的同时，影响其他游客体验、市场价格混乱等行业问题也开始暴露出来。如何平衡旅拍业务与游客体验，如何让旅拍市场规范发展，成为目的地、景区亟待解决的难题。

01 顶流界故宫再无商拍？

6 月 29 日是故宫最后一天允许院内商业拍摄，为了赶上末班车，大批商拍团队顶着烈日在户外进行拍摄。

图源故宫博物院官网

最新发布的《故宫博物院参观须知》明确：" 禁止在展厅内开展自媒体直播、录播活动 "" 禁止在展厅内使用闪光灯、自拍杆及支架类摄影器材拍摄 "" 未经允许禁止进行……商业性拍摄等非参观游览活动。"

禁止携带物品目录提及的多类物品都与商业拍摄相关。如：

禁止商用摄影、摄像器材，如滑轨、摇臂、反光板、落地式三脚架、稳定支架等；

禁止所有具有运输装载功能的带轮工具，例如野餐车、营地车、手拖车、带座椅的行李箱、拖挂车等；

禁止可能危害文物安全及扰乱参观秩序的物品，如行李箱、超 1.3 米的自拍杆等。

从以上内容来看，故宫开始对自媒体直播和商业拍摄说不。究其原因，故宫博物院故宫世界遗产检测部高级工程师齐飞公开谈及制定参观须知的初衷：" 一切以保护为主。"

齐飞举例，故宫御花园石子路面是传统油灰嵌石子的工艺，大型行李箱、营地车的轮子碾压其上，会将小石子挤压松脱，造成地面图案的不完整。超长超大的设备在通过过道、墙门等较为狭小的空间时，容易剐蹭墙体，造成构件脱落或残缺。

与此同时，商业拍摄大多需要拉着装满服化道的营地车在故宫内任意穿行和停留。有时为了追求拍摄效果，还会长时间占用参观通道和公共空间，影响了景区秩序畅通的同时，很有可能引起安全隐患。

新规的发布，* 紧张的恐怕是围绕故宫开展商业旅拍的影楼、工作室等摄影机构。闻旅向专注于故宫旅拍的某摄影工作室了解，6 月 30 日后故宫旅拍业务已全部暂停。

上述相关负责人透露，故宫旅拍在整个旅拍业务占比高达 80%，产品价格从 599 元到 3999 元不等，最多的时候一天可以拍二三十单。除了观望故宫政策进一步实施的同时，也开始销售一些其他应季旅拍产品，日本旅拍也在筹备上线。

近些年，随着《我在故宫修文物》《甄嬛传》等相继播出，叠加自媒体传播发酵，六百多岁故宫一改往日威严肃穆的形象，不仅与年轻人有了更多链接，也成为了网红界杠把子。显然这其中，有商拍的一臂之力。

旅拍作为故宫商业拍摄的最主要业务之一，可想而知被禁以后，与之相关联的企业有多慌。多名旅拍摄影师表示，具体还是要看故宫最终的落地执行情况。

事实上，在故宫提出禁止商业拍摄之前，上海迪士尼乐园、北京环球影城等国际主题公园都明令禁止了商业拍摄。与文化遗产类故宫不同的是，国际主题公园限制商拍的目的更多是在于 IP 品牌知识产权的保护，商业旅拍属于商业化利用，需要进行二次版权授权。

02 剖析旅拍这门生意经

" 想去哪拍，就去哪拍 "，2018 年某摄影机构的魔性广告传遍大街小巷，这也印证着旅拍这一新兴产业正在兴起。

旅拍原本是旅行过程中的一种普遍行为，随着越来越多专业需求释放，一个新的市场顺势而生。

由于入门门槛低，前场前景好，很快引来一众入局者。后又在抖音、小红书、快手、朋友圈等内容社交平台崛起的推波助澜下，实现高速增长，如今形成了较为成熟的产业链。

目前较为常见的旅拍分为三种，一种是游客选择旅游目的地的摄影机构；另外一种是选择不在同一城市的摄影机构，就需要包含摄影团队的机酒成本，费用较高。此外还有一种是海外旅拍，这种更多的是以旅游产品的形式出现。

疫情之前正值旅拍行业的高光时刻。数据显示，旅拍企业从 2013 年的 18 家增长到 2019 年突破 500 家，行业整体市场规模达到近千亿元。从产品供给来看，逐渐从婚纱摄影走向多元化，诸如情侣、亲子、闺蜜、个人写真等，但婚纱旅拍仍占比 *。

2016 年的曹力，彼时还是一名摄影师，渐渐在工作中发现旅拍需求不断增加，便选择投身其中。

曹力和合伙人除了在云南、西藏、浙江热门景区开设工作室门店以外，还会在新疆、四川甘孜等特别火的旅游目的地开展季节性业务。待到旅游旺季过后，团队成员又会集体回到像西藏、云南等业务比较稳定的地方。

随着旅游复苏，旅拍也正在享受着它新的红利时代。" 疫情后，旅拍业务也出现了一轮报复性消费，虽然客单价上没有明显变化，但订单量增长明显，最忙的时候，团队一天拍了 160 多单。其中 * 的是包含了两套服装和精修服务的 599 元套餐。业务整体情况与目的地客流量密切相关，这也是我们选择目的地的重要考量。" 曹力说。

针对网上盛传的旅拍摄影师收入月薪高达 6 — 7 万，曹力回应，也许个别热门旅游旺季可以达到，但并不多见，2W 左右是比较普遍的，主要看摄影师的单量和满意度。他也表示，旅拍是一个靠季节及假期吃饭的工作，并不会像其他职业一样稳定。

03 如何在矛盾和互惠间找到支点？

不难发现，像故宫、洛邑古城、大理古镇等 * 文化特色、民俗风情的旅游目的地，或者热门影视剧拍摄地正在成为旅拍的主要场景。

通常情况下，旅拍不仅能为景区客流，还能在人人都是自媒体的时代，通过专业技术的加持下，实现公域流量、私域流量渠道的双重传播，最终达到乘数效应，为景区和目的地增加出圈的可能。毕竟因一张照片，或一个短视频一夜出圈网红目的地不在少数。

洛阳因汉服文化强势出圈，成为 2023 年上半年热门网红打卡地之一，洛阳贴廓巷摇身一变成为汉服一条街。有数据显示，洛阳汉服商家从 2022 年不到 100 家到如今的 300 多家，除了可以提供服装租赁以外，还可提供旅拍服务。

还有曾经《大话西游》拍摄地的镇北堡西部影视城，因长期保留影视中出现的画面从而吸引了大量的游客。一到节假日，经常会出现遍地都是 " 紫霞仙子 " 的盛况。

在故宫发布商业拍摄禁令后，难免会令人担心，其他景区是否会跟进相关举措？

闻旅向黄山景区、花果山风景区、老君山风景区、长安十二时辰主题街区等多家景区了解情况，均表示没有相关规定，且是抱以欢迎的态度。为了更好地平衡旅拍业务和游客体验，有的景区也制定了相关规定。

作为长期出现在抖音热榜的老君山，成为旅拍机构争相入驻的对象。老君山相关负责人透露，旅拍是景区消费布局中业态之一，景区通常与旅拍商家以收租或经营分成模式进行合作。为了避免引起恶性竞争，景区一直在控制旅拍机构的入驻数量。

以《长安十二时辰》影视剧为背景的长安十二时辰主题街区则从控制每日入园摄影师数量入手。据了解，街区每天固定开放 30 个摄影师名额。此外，针对街区固定合作的旅拍商家，还可以实现在价格和质量的把控。

还有一些规模或者影响力没有那么大景区会与摄影机构签订季节性 * 旅拍合作。景区给予一定竞争性保护，比如签约机构拍摄期间，不允许其他机构同时展开旅拍。

很显然，旅拍市场依旧在升温，有数据预测，2022 年中国旅拍行业市场规模达到 348.5 亿元。热门景区或者古镇周围的旅拍商家规模还在扩大，竞争加剧同时，也暴露出诸多乱象。比如旅游整体淡旺季都较为分明，供求关系急剧变化下，价格浮动过大会导致市场恶意竞争、抢客等现象数不胜数。

来源共研网

" 最令人头痛的是，有些店铺为了提高客单量会雇用黄牛拉客，西藏曾经出现过 299 元的单子要支付 120 元给黄牛的现象。" 曹力说。

在诸多的旅拍目的地中，曹力认为，云南是当之无愧的旅拍圣地，除了气候、民俗等自然因素以外，地方政府政策也为行业良性发展提供了有力的支撑。旅拍也一样遵循 30 天退货的原则，包括投诉处理的及时性等。

此外，为规范企业经营行为，提升消费者体验，作为全国旅拍市场规模全国 * 的三亚，更是于不久前全国首创并推出了婚纱摄影行业高质量服务标准。

一般来说，比较具有代表性的趋势和现象，都会具有放大性，但市场最终会回归到以用户用体验投票为衡量标准。用户对旅拍的个性化需求、专业要求也都在不断提升，决策也更依赖于各个平台信用评价体系，这就意味着淘汰掉一部分专业水平差或者含有隐藏消费的商家。但对整个行业来说，旅拍入门门槛的提高，也是行业走向规范化的一个积极信号。

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